世界经济的冬天正在来临，中国企业如何度过危机，如何在危机中发现新的机遇？在2008（第三届）大连企业家年会上，长江商学院战略学副教授滕斌圣先生支招中国企业过冬有3条路可走：冬眠，取暖，逆势。

       现在的金融危机是什么情况呢？滕斌圣这样解释:相当于这个家的主人，他一直过着很奢侈的生活，他一直是提前消费，也许他收入并不很高，但是他花很多钱，包括雇佣保姆，现在突然他自己的经济不行了，他没有那么多钱可以花，可能连保姆都请不起了，保姆不用天天上班，隔一天上一天班就可以了，作为保姆怎么办？我想这个就是中国的企业要考虑的问题，我目前没有特殊的技能，我怎么样在需求下降的情况下能够生存下来，甚至有可能在下一波高潮来临的时候找到更好的工作？

       至于冬天，我们的企业如何很好的过冬，有三条路可走：第一我叫做冬眠，第二叫做取暖，第三叫做逆势。这是三条截然不同的路子。

       冬眠：卖掉业务 用最低的能耗来度过这个冬天

       所谓冬眠的方法是因为冬天如此的寒冷，最主要的目的就是怎么样活下去，所以你把你的业务可以卖掉，保留最为基干的人员，最为核心的业务，用最低的能耗来度过这个冬天。我想很多房地产企业把它的项目、楼盘全部转手，自己只留下几个人来，公司还在，这就是一种做法。我前段时间去温州调研，包括珠三角的很多企业也是这样，把很多生产业务都卖掉，有些不卖的也转包给别人来做，把最核心的一块留下来，种子留着，然后自己进入冬眠状态，当然这种方式有它的好处，坏处就是当春天来临的时候你恐怕不是第一个活蹦乱跳的，你可以做范跑跑，但是当春天来的时候，你可能不能像“猪坚强”一样马上就活蹦乱跳，要考虑这样的得失。

       取暖：“学先进、傍大款、走正道”

       取暖的路径应该说选择比较多，第一个是我把我一些非核心的业务也是卖掉，华为在上一个冬天，把华为电器后面叫安盛电器，差不多8个亿美元的价格卖给了爱普生，这就是给它冬天的一件棉袄，让他过冬。这次也是一样，他前两年已经提前把它和美国3COM公司的合资企业，他19%的股份以8.82亿卖给3COM，这又给他度过这次冬天的一件棉袄，我们不能不说任正非任总的战略眼光是超人的，还是非常超前的，往往在别人刚刚感受到一点寒意的时候，他已经把衣服都全部准备好了，这是准备过冬的一个资金。

       第二个当然很多企业也在用，但是这条路越来越困难了，就是逆势上市，好处是和资本市场直接对接，坏处是因为资本市场和实体经济是一荣俱荣、一损俱损的，在这种情况下上市几乎很难，哪怕境外上市也不可能，上市如果不成的话，退而求其次的一个方法用冯仑的话来说叫傍大款，冬天找到一个能够让你取暖的，你把它叫做抱团取暖也好，叫做靠近炉火旁也好，意思都是一样的。也就是说我找一个风投也好，私募基金也好，银行也好，或者其他实力很强的国有企业也好，这些都是傍大款的方法，用万通的九字决来说就是“学先进、傍大款、走正道”，这是他的九字决。

       走正道当然是指上市。最后这个我把它叫做逆势，就是反周期来做，也有一些企业是这样做的，比如说复星，复星在上一个冬天也是反周期的操作，在钢铁行业很低迷的时候他大胆的切入钢铁行业，当房地产行业不好的时候他还做房地产，在黄金价格低迷的时候他入主山东一个金矿。这些都是反周期的，虽然这一点使我们想到很多优秀的美国企业，包括日本企业，百年企业但是你去追溯它的历史的话，这些企业恰恰都是在大箫条的时候或者经济很不景气的时候成立的，这给我们一点启示，就是冬天的时候出生的孩子也有可能体质天生比较强。如果你有这个实力，有这个能力，有这个魄力，在很寒冷的季节出去，用我的话说叫在雪地里撒点野的话，你的足迹会是最清晰的，因为没有人在外面，白茫茫一片，大地很干净，只有你在外面撒野，你的足迹最清晰。

       有人批评潘石屹，说潘石屹很狡猾，王石也狡猾，你们先出来带头把股市唱衰，因为你们手上的地相对比较少，等股市一下来，地价一下来以后，很多企业活不下去，然后你逆势把别人的楼盘、地盘用很低的价格收进来，当然我不相信王石、潘总有这么阴险，我并不是认为这是阴谋，但是我想这个思路本身并不坏，前半段我们先把它忽略，光看后半段，如果你手上有钱，别人都活不下去，你在底价把它收进来，绝对是下一个春天来的时候，你抢得先机的办法，因为春天一定会来，我们不知道冬天会持续多长。

       用柳传志的话说，去年年底别人说过冬的时候，我还以为是深圳的冬天，现在才知道是哈尔滨的冬天，哈尔滨的冬天要到什么时候才过去，有可能要到3月份，也有可能这是北极的冬天，6月份才过去。但是不管怎么样冬天一定会过去，你有这个能力，计划好，你的现金流不断的情况下，你去抄底，早晚你能够有收益，当然我并不主张完全抄底的心态，只是说你有战略性的目的，分阶段的进入，从长远来看是壮大自己一个非常好的措施。

       逆势：找消费者冬天需要的东西

       中国企业在这个冬天里面，怎么样在危里面看到机？危机危机嘛，真正的有能力的人应该是能够转危为机，在这里面脱颖而出。最差的一种是别人死掉了，你活下来，这当然是转危为机，因为别人不存在了。

       我去温州等一些地方调研，说原来这个行业有500家企业，现在有100家了，这就是一个机会，我承认这的确是一个机会，别人死掉了，你还没有死。但是我想我们要做得比这个更好一些，我是研究战略创新的，如何用模式创新的方法，或者别的创新的方法，把我们的内功练得更好一些，也就是说在冬天里不是简单的活下来，你要在冬天进补，你在冬天合理进补，使你通过这个冬天体质变得更强，那才是你的竞争力。

       我的一个学生，他是做四轮驱动沙滩车的，他海外的订单跌了一半以上，这个对很多制造型的企业是很有共同点的，所以几百家国内企业已经所剩不多了，但是他就能够用一些创新的方法，使得自己还能够活下来，从某种意义上把自己的竞争力变得更强。怎么做的呢？以前把沙滩车做成娱乐型的在沙滩上开，现在他把这种沙滩车改造成工业上能够用，在国内很多油田和他们谈，包括胜利油田，把四轮驱动沙滩车变成工程用车，大大改良工人的平时工作环境和工作效率，这块如果做成也是很大的一块，而且他把自己的车技术上做一个提升，复古的车型，最新的技术放在上面，车本身的质量得到了提升，然后在国内同时又把这个车作为一种活动运营商来定位，也就是在一些公园里面搞很大一块地，让游客开这种四轮驱动的沙滩车在里面进行娱乐，这个本身又是很大的一个增长点，所以，他们现在过冬应该过得还不错，这个应该是中国企业应有的一种水准或者眼光，在冬天来的时候，你不是想没有人要做生意了，没有人要买我的产品，哪怕在冬天，也有很多产品他会销得更好，什么呢？比如说过冬的棉袄，比如说帽子，比如说手套，作为企业家来说，如果找到对你这个行业来说，哪些是手套，哪些是棉袄，哪些是帽子，这些是冬天消费者真正希望的。