作者:徐天送
遏制无序低价竞争,促进经济健康发展,笔者认为“同质规避”、“互补联盟”应是两条重要措施。 所谓“同质规避”,就是要与竞争对手形成最本质、最鲜明的区隔。例如,汽车行业中,沃尔玛定位在“安全”,宝马定位在“驾驶的乐趣”。这就形成不同的消费群。避免恶性竞争。 怎样才能实现“同质规避”? 首先,要有独创性思维。要在对企业所处环境、行业、竞争 对手和自身资源的综合分析基础上,看到别人看不到的东西,提出别人提不出的问题,找准自己的核心竞争优势,把优势资源集中在自己能做、应该做的事情上。 其次,明确业务领域,设立品牌愿景:为社会创造什么价值?为消费者带来哪些利益? 同时,更好在了解自己的消费者,了解自己的消费者,了解他们的喜怒衰乐,了解他们未被满足的要求,找准他们内心的“按钮”。 最后,根据自己的实力和未来环境,确定自身产品特色和营销策略,形成自主品牌,规避同质无序竞争。 所谓“互补联盟”,即是对那些文化上相似,具有资源、管理实力,有联盟积极性,能带来价值链互补优势的企业,实行某种方式的联合,如营销合作、生产合作、分销合作或技术研发合作,从而达到“1+1>2”的目的。 “互补联盟”要求每个成员所获利益要大于联盟前,各方的利益分配和风险分担要相称。 “同质规避”、“互补联盟”的实施除企业本身自觉自愿外,政府和行业协会的作用也不能忽视。那种放任不管,或者管而不实的态度都是不可取的。 |