一、加法求解行业自律机制
    今年，永康市经济领域影响最大的莫过于《电动车汽油机滑板车行业协会维权公约》的生效了，永康的这一“真格”已住遏制整个行业互相仿冒恶性竞争的势头，使整个行业开始向健康有序的方向发展，并受到全省瞩目。作为该市电动车汽油机滑板车行业协会会长的胡济荣，他的积极引导和身体力行，受到了同行的尊重。
    自9月12日开始维权申报，电动车汽油车滑板车行业协会新产品鉴定小组先后召开三次鉴定会，共鉴定受理19家企业共65个产品， 52个新产品通过鉴定被列为保护新产品。这些维权产品都已进入批量生产期，到11月初止没有发现被仿冒侵权行为。划时代产物《维权公约》的实施，在很大程度上刺激了永康企业自主创新的积极性，企业开发新产品的力度都有增无减。
   几个月前，《浙江日报》以《沃尔玛大单不太好接--永康企业反思恶性竞争之痛》为题，报道了永康电动车行业因为低价恶性竞争痛失百万大单的经过。而低价恶性竞争早已成为块状经济的“通病”，在该市五金各行业普普遍存在。如何将这些互相残杀的企业团结起来一至对外?这成为迫切需要解决的问题摆在永康市有关部门和胡济荣的面前。
    8月，永康市提出了“在发展中调整，在调整中提升”的工作思路。针对该市块状经济的竞争无序性，提出了“抓联合重组，走规模扩张之路”，并把“加强行业协会建设，发挥协会职能作用”作为建立工业发展提升的长效机制之一。市委市政府的战略部署，使一直关注并疾呼改变无序竞争状况的胡济荣，直接促成了电动车行业协会维权公约的诞生。
    胡济荣认为，只有破除无序、恶性竞争的行为，永康经济才能以“加法”运算，行业自律就是其中一大法则。行业自律关系永康五金产业的前途，现在这个阶段，幻想着大浪淘沙、置之死地而后生更是不可能了。
    《永康市电动车汽油机滑板车行业协会维权公约》规定：协会维权委员会接受会员企业发明创造、实用新型、外观设计、包装设计等新产品的维权申请和专业技术、外贸人才不得在合同期内随意流动的保护申请。这些内容在永康市是史无前例的，它是该市企业合作的创新。《维权公约》在于通过对企业新产品和专业人才的保护，从而保护了企业新产品合理价格及企业开发新产品的利益和积极性。“《维权公约》要取得明显的效果，需要各企业主的共识和企业的共同遵守。一旦发现仿冒维权产品，都要全力打击。”胡济荣说。
    《维权公约》运行后的电动车行业，不仅在第十届中国五金博览会展出了大量新产品而成为展会活动中最引人注目的行业。在结束不久的广交会上，永康电动车行业更取得了骄人的成绩。在21、22号自行车馆，电动车成交火爆。永康共有22个自行车招展性展位，还有十几个其他渠道得到的摊位，永康制造的一系列电动车风靡全馆。刚刚成立的电动车行业协会发挥了行业自律的作用，参展企业纷纷摆出了最新产品，各展位前客商川流不息。新款越野车、水上滑板、沙滩车及星月的新款摩托紧紧吸引了外商眼球，处商纷纷现场下单。据不完全统计，仅电动车产品现场下单达2270万美元，现场下单和意向成交额都较往届大大提高。
胡济荣说，“十一五”，浙江制造业必须加快从仿制期进入提高期、创新期，企业有了独特的核心竞争力，为一张订单自相拆台的事相信将不再发生。
二、减法求解激励机制
    作为一家迅速成长的企业当家人，集团总裁胡济荣开始尝试用减法来破解民企国企化导致的诟病。斥资数亿元来为其招募的职业经理人打造创业平台，恰恰体现出了胡济荣高超的管理智慧和宽广的胸怀。
    今年6月底，星月集团副总经理李建成与胡济荣签订了一份承包协议。根据协议，集团下属的电动车有限公司交由李建成承包，承包期4年。
    与企业老板签订承包协议对李建成这样的职业经理人并不新鲜。这份协议的不同之处是，不仅将电动车公司全权委托他经营，而且在企业利润的分配上出现了一个让他吃惊的比例：6∶4。也就是说企业一旦产生利润，集团与李个人的分配比例是6∶4。
    利益并不是让职业经理人最心动的因素，但是那份协议的利益分配比例着实让他感到兴奋，这样的兴奋来自集团对他的认可，还来自对集团总裁胡济荣大度让利的敬佩。他说：“这个投资上千万元的电动车企业完全是星月集团投入的。而在利润分配上，没有投入一分钱的我却可以获得40%的利润。这样的分配机制恐怕是所有职业经理人都梦寐以求的。”
    和李建成一样拿到承包协议的还有星月集团下属的发电机有限公司的总经理吕增堂。在协议中吕增堂和他的管理团队获得的利润分配比例是3∶7。通过类似的承包协议，星月集团近几年先后将多家下属子公司承包出去。
    胡济荣在星月做的第一个减法实验是对星月门业的承包。2002年，星月出资6000万创办门业公司。胡济荣从永康当地聘请了三个人来掌舵门业公司，他们每人出资100万元，与星月成立了合资的星月门业公司。当时确定的利润分配比例是星月与另三位合伙人为4∶6。胡济荣对门业公司成立三年的评价是，运转良好回报稳定。
    此后，投资3000万元的星月柴油机公司也正式承包。星月与该子公司的利润分配比例是五五开。去年星月在杭州成立一家IT企业，其与不投一分钱的美国管理者的分配比例甚至成了4∶6。
    按照胡济荣的计划，星月最终将通过减法策略将下属子公司全部承包。
三、为什么是减法？
    在外人看来，胡济荣近几年似乎一直在做加法。其涉及的领域不断增多，已由最初的汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能等产业，迅速向特种车辆、IT、房地产、金融投资等领域拓展。
    在完成让外人眼花缭乱的产业扩张的背后，胡济荣却开始了不事声张的减法操作。究竟是加法还是减法？在胡济荣看来，其实两者并不矛盾。在产业扩张上，星月的确在做加法。尽管星月已经是一家大型企业集团，而且已经确立了“动力”这个核心产业，但是要保持星月的持续发展动力，星月还必须不断介入到一些新兴产业，来寻求最终将星月下属产业的融合。所谓减法，体现在企业内部的机制创新上。一个企业老总如果还是整天忙于公司日常事物，将导致他没有足够的思考时间，没有了思考其经营理念必然落后。胡济荣认为，现代企业的经营者重要的不是管理手段，而是高人一筹的理念。
    胡济荣笑称：“减法的最终目标是，我原来要做4600多人的头，现在只要管300人就行了。这300人是集团的管理和技术精英。”在星月的员工队伍中，拥有中高级职称的人才为300人，显然他们就是胡济荣最后要抓住的。
    说到减法的成效，胡济荣举了个小例子。他说，过去管整个集团，光手机费一个月要四五千，现在子公司老总各行其事，不用经常汇报了，他的手机费降到五六百元。星月近几年之所以能够跳出传统的机械行业涉足房地产，投资咨询、IT等新兴产业，与胡济荣专于思考不无关系。这就是减法的成效。
四、减法效应
    胡济荣试图用减法解脱自己的同时，他显然希望通过利益分配来调动下属的积极性。吕增堂的看法表明胡济荣的设想达到了目的。1984年就从事企业管理的吕增堂可谓职场经验丰富。他先后在国企、外资企业工作，最后来到了民企。作为一个曾有赴德留学并在德资企业工作的职业经理人，在民企却让他展现出以往不曾有过的兴奋。
    他说，无论过去在国企，还是外资企业，始终有一种为人打工的感觉。即使是职业素养很高的职业经理人无可避免地要面对雇佣与被雇佣的尴尬。这个高级打工的心态决定了职业经理人在公司运作与管理上的短视。如果其任期3年，那么他绝不会去考虑3年后的事情。而现在在星月，显然不同了，有了主人的心态。与固定的薪酬制比较，现在的激励举措显然有更大发挥空间。
    吕增堂认为，职业经理人最终的选择往往都是自己创业。在完成资本和其他方面的积累后，创业是一个难以抵挡的诱惑。事实上，自己创业的失败机会是非常高的。自主创业需要资金，需要各种生产要素，需要政府资源。而这些对职业经理人来说是几乎无法完全占有的。而现在，从某种意义上来说就是星月出钱，我创业。这个创业平台不仅一举完全占有了上述创业所需的资源，而且还可以借助集团的力量来整合一些子公司一己之力无法整合的资源。
    在李建成看来，其实职业经理人和星月除了契约关系之外，更重要的是个人与集团当家人个人之间的一种相互信任。他本人的个案是对他的观点的最好的诠释。和吕增堂丰富的职场经历不同，33岁的李建成可以说基本是在星月成长，其间他两进一出星月。最初，他学校毕业后来到星月做营销。胡济荣看中了他的才能，提拔他做企业的销售部经理。说到这，李建成很有感触地说：“胡总用人最大的特点就是他总是在你不能完全胜任的时候，给你适当的岗位来锻炼你。当时让我做销售经理，我觉得自己根本做不了。”胡济荣把李建成送进了学校培训。后来，受到重用的李选择了离开星月自己创业，他先后自己开摩托销售公司，又到广东的摩托企业搞销售。最后，他选择回到星月。胡不仅欢迎，而且将他提升为集团副总分管整个集团的销售。由此李建成得出了结论：老板与职业经理人之间个人信任是星月能够做减法的关键。
    李建成的说法得到了胡济荣的印证。胡济荣说，选择合作伙伴关键看两点：一个是人，一个是产品。他说，希望自己和集团的所有管理者能够达到彼此心灵的一种默契，如果最终能够达到这种境界，星月总部门厅的集团简介就要撤下，换上一个大大的“德”字，以此来昭示他本人和企业诚信。那样的话，各种好的项目和最优秀的人才将会汇流到星月。
五、减法启示
    胡济荣说，尽管民企早有高薪引才的良好口碑，但面对知识经济时代的不少民企，仍死抱住原有的僵化分配机制不变，缺乏顺应市场经济规律的按要素分配的市场化机制，人才的智力付出与获得的回报不成正比。具体表现在，拥有所有权的老板与连经营权都没有的人才在分获企业利润上缺乏合理的比例关系；人才与民企老板缺少相对稳定的利益共同体，人才永远是高级打工者，企业的兴衰荣败对人才无关紧要。因而在这样一个既缺少先进的激励机制，又缺乏有效的制衡机制的工作环境下，人才容易“这山望着那山高”，留不住，引不来。星月的减法策略恰恰切入了分配机制改革的关键。星月集团要在条件成熟后，进一步在股权设置上实现突破，让优秀的职业经理人进入子公司的股权结构，星月则可以逐步稀释所占股权。这样不仅可以更进一步调动职业经理人的积极性，还可以将资产套现，将资金集中投向星月的核心产业。
    中国的民营企业没有能够很好地解决人力资本的问题。事实上，决定企业兴衰的恰恰是人力资本。虽然星月没有将人力资本量化，但是在分配机制上给予了人力资本很大的倾斜。这样利用人力资本的方式不仅让人力资本得到了足够的尊重，而且会给企业经营者带来更丰厚的回报。