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胡济荣:向沃尔玛说不,向低价说不
 


    浙江的民营经济,素以块状经济闻名。全国五金行业的制造基地永康,更是因为集中体现了块状经济和浪潮经济的特点,而备受瞩目。
    然而就在2005年,一起沃尔玛失单事件和一个行业协会的维权公约,对永康市乃至浙江全省的经济领域产生了重大的影响,并直接引发了人们对块状经济的思索。
    星月集团总裁胡济荣,作为这两起事件中的核心人物,更是焦点中的焦点。人们迫切的想要知道答案,这个极力推崇企业创新理念的先驱在滑板车行业的振臂一呼,是否真能为低价出口行为,划上一个句号?
    向沃尔玛说不
    自2004年6月以来,沃尔玛就通过中间采购商,同时向永康市规模较大的电动车生产企业下单采购电动滑板车,其额度高达10多个品种上百万辆。
    面对如此的诱惑,又有哪几位企业家能不动心?但星月集团的总裁胡济荣,却绝对属于异类。
    星月集团,永康当地最早介入电动车的企业,同时也是当地电动车的龙头企业。这样的企业,沃尔玛的采购名单中自然不会漏过。事实上,沃尔玛的中间采购商早早就来到星月踩点,并给出了订单,但结果却是被胡济荣一口回绝。
    “沃尔玛的开价让企业根本没利润。对他们提出的苛刻条件、不合理条约,我绝不接受。” 胡济荣对此解释说,“我走的路同其他企业不一样,我的产品有自己的风格。星月的产品不是跟市场走,而是带着市场走。”
    胡济荣认为,正因为星月的产品遥遥领先于市场,因此绝对不能和市场上的低端产品打价格战。沃尔玛咄咄逼人的价格策略,让胡济荣感到无法接受。
    “沃尔玛的利润是非常高的。我们中国的产品,它进价1美金,却要卖到3美金。在国外,这是说的通的,因为超市最大的风险是退货,如此高的利润就是要把退货的风险考虑在内。” 胡济荣告诉记者,沃尔玛为永康企业开出的条件,非常苛刻。凡是消费者有退货,企业要一力承担。
    正是这个不平等的条约,让胡济荣铁了心对沃尔玛说不。然而在永康,能够抵挡住如此大一笔订单诱惑的企业家,并不多。于是随之而来的,是意料之中的价格大战。
    力主行业自律
    在一连串的互相杀价后,入围的几家永康企业忽然发现,最后的结果是不仅无法盈利,并且做的越多,就亏得更厉害。无奈之下,永康企业纷纷放弃了到手的订单,永康“失单事件”就此轰动一时。
    “最后演变成这样的结果,并不出乎意料。低价竞争的恶果,其实早就埋下了。”胡济荣告诉记者,“2003年,我在广交会上的报价是200美元一辆,但在与沃尔玛的这次报价中,有企业的报价甚至不到80美元。” 
    不到两年时间,滑板车的价格下降了近2/3,而生产整车的厂家,不包括多如牛毛的配件生产商,已经超过了200家。于是,仿冒成风、价格无序竞争等种种现象接踵而至。
    胡济荣向记者坦言,尽管过去永康企业可谓是尝到了块状经济和浪潮经济带来的甜头,但近几年来,更多的是在承受它们所带来的痛苦。从保温杯到滑板车,只要一个新产品出现,众多企业就一拥而上,互相压价竞争,使得一个新产品由高利润迅速变成零利润。这样的做法极大地缩短了一个产品的生命周期,并使之陷入低价、无序竞争的泥潭中不可自拔。
    “如果长此以往,将再也没有人去做研发,去创新。而没有创新,就只能永远在低价竞争间徘徊。最终,整个行业必然消亡。” 胡济荣如是说。
    永康失单事件,让胡济荣意识到,依靠他个人的力量并不足以挽救整个行业。于是,胡济荣挺身而出,率先呼吁成立电动车行业协会,并担任协会会长,希望以此带领当地行业走出低价竞争的怪圈。
    在多方的努力下,永康市很快通过了《电动车汽油机滑板车行业协会维权公约》。根据维权公约规定,会员企业专利新产品一旦遭到仿冒侵权或人才被挖,可以申请维权委员会进行维权,责令仿冒侵权企业销毁模具,没收仿冒产品,并处销售收入4倍的罚款,对挖专业技术、外贸人才造成侵权的,由维权委员会责令侵权企业停止侵权;继续侵权的在特定场所和媒体进行曝光。
    “《维权公约》是遏止永康企业之间恶性竞争的一个好举措,如果操作得好,对永康其他行业也有借鉴作用,能促进永康五金产业突飞猛进向前发展。”《维权公约》的实施,让胡济荣大受鼓舞,“只要把产品做精做细做好,沃尔玛的订单自然会回来。美国人不是不会给钱,它有大把大把的美元等着我们去赚。关键是我们行业要自律,要规范。”
    胡济荣的预感相当准确,不久之后,沃尔玛果然带着订单重新回到了五金城。
    电动车汽油机滑板车行业协会会长胡济荣,用他的积极引导和身体力行,赢得了所有同行们的尊重。
    对低价说不
    行业自律协会的成立,让胡济荣有了新的发挥空间。在这个新的舞台上,胡济荣毫无保留的与其他企业家共享他成功的企业创新经验。而被胡济荣拿来当作教材的,正是胡济荣自己的创业史。
    “星月的创业史,就是一部创新史。如果没有创新,星月至今还是小打小闹,成不了气候。” 胡济荣这样说道。
    1993年的星月,不过是一个小厂。但在这种非常困难的情况下,胡济荣仍然投入大量资金,组织开发当时主要依靠进口的摩托车发动机气缸头。这个产品的问世,让星月集团第  一次有了自己的拳头产品。在此后的短短两年时间里,胡济荣的气缸头产销量就达到了全国第一,企业总产值由原来的不足百万猛增到6000多万元。
    “不靠创新,企业哪里有那么快的发展速度?可能你很难想象的到,因为我手上的这个产品,我有多受厂家的欢迎。”胡济荣笑着对记者说,“当年我无论到哪个城市,都有奔驰车来接送,国内不知道有多少大企业都抢着来买我这个发动机。一台成本几百块钱的发动机,我能赚上千元,利润非常的高。这就是创新带来的好处啊!” 
    尝到了创新的甜头的胡济荣,并没有停下脚步。1996年,星月乘势而上,开发出了当时国内还没有生产、只能全部依靠进口的GY6-125踏板车发动机。2000年,星月在此基础上,开发出国内第一台电动滑板车,2002年又开发出全国第一家汽油机滑板车。
    可能胡济荣自己也没有想到,星月所推出的滑板车,如今已成为永康经济和出口的亮丽增长点,并带动了周边地区电动车产业的发展,形成了一个完整的产业链。自主创新不仅为星月集团的发展奠定了坚实的基础,同时也催生和培育了一大批“小巨人”企业,为区域经济发展做出了自己应有的贡献
    谈到这点,胡济荣一脸的自豪:“可以说,是我们星月带动了整个产业的发展。给我们做配套的厂家,不知道有多少都成为了亿万富翁。”
    正是由于自身的创业经历,让胡济荣坚决的对低价策略说不。在胡济荣看来,低价竞争意味着没有利润,而企业没有利润又何谈发展壮大,走出国门,迎接世界的挑战?
    而在近几年,胡济荣除了经营自己的企业,更多的是以其人大代表的身份,在各种场合宣扬企业创新的理念,并帮助一些企业以此来摆脱低价竞争的困扰。
    “在人大,每年开会我都会呼吁加强知识产权的保护,鼓励企业创新。企业创新的动力,关键还是要靠政府的支持、引导和保护。”胡济荣这样告诉记者。
     作为企业家,要追求利润的最大化。而身兼人大代表的胡济荣,更要追求社会责任的最大化,问国事,济苍生,以天下事为己任。
    “企业小时,赚小钱,顾眼前,无可厚非。企业大了,就要赚大钱,看长远,为个人赚钱,为家庭赚钱,更要为社会赚钱,不断回报桑梓和社会。” 胡济荣这样对记者说。
    树高千尺,忘不了根。在记者的采访本上,胡济荣留下了这八个字。
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