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永康企业反思恶性竞争之痛
新闻来源：2005年7月22日《浙江日报》永康日报记者：章刚正、吕纯儿
曾一度求之不得的沃尔玛订货“大单”，日前，在永康市电动车行业却遭遇“搁浅”的命运 。
事情是这样的：去年6月以来，沃尔玛通过中间采购商，同时向永康市规模较大的电动车生 产企业步阳、深茂、华东、三联等8家企业下单采购电动滑板车，数量达10多个品种上百万辆电动车。该市的滑板车行业目前正处于一个整合时期，这么大的单子对任何一家企业来说 都极具诱惑力。因此，起先这8家接单企业都抱着“即使利润低一点，薄利多销回报也是相 当可观，哪怕保本也要做”的思想，面对众多竞争对手，都生怕这块“大肥肉”被人家抢去 ，纷纷主动降价，有的甚至尽可能将价格和利润降至最低点。
沃尔玛的采购程序非常苛刻，采购前就要求各企业将滑板车上每一个零部件的价格都详详细 细填到报价单上，供他们参考选择。为了采购到最便宜的商品，沃尔玛一是早早向该市有关 企业透露信息，吊企业胃口；二是洽谈时组成精英荟萃、阵容强大的队伍，翻来覆去还价压价。
结果是该市这8家企业已将报价降至微利，甚至无利可图的地步，但沃尔玛仍不满足。深茂 公司负责人介绍说，该公司在报价时，采取了“大众化产品保本价甚至亏本价，个性化产品 赢利价”的方案，如果能拿下这个大单，还有一些利润空间。没想到沃尔玛采购商在后来又改变了采购方案：把大单进行分解，只向企业下报保本价或亏本价的产品订单，这使企业根 本无利可图，甚至亏本。无奈之下，该企业主动退出竞争，其他企业也纷纷退出。
该市经贸局有关负责人说，失去沃尔玛大单对永康电动车行业来说确实是一大损失。如果企 业事先能结成联盟，由有关部门或行业协会牵头，以个性化产品和统一价格来避免恶性竞争 ，还是有可能成功接下订单的。另外，企业对某些采购商仗势压人的做法也要有所警觉，不要轻易把底牌亮给别人，避免造成更大的损失。目前，该市已着手引导企业联合重组，走规模扩张之路。 |
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