“如用今天、明天和后天来划分市场，企业将面临：‘红海’市场———竞争非常激烈的市场，‘黄海’市场———处于萌芽状态的市场，‘蓝海’市场———因技术等因素没有实现开发而缺乏竞争的未知市场。由于从‘红海’、‘黄海’到‘蓝海’的竞争力度渐弱，那么中小型企业想要在竞争中致胜，实现快速盈利和持续发展，需要抢夺的应是‘黄海’市场。
     泰州市近日举办的“共赢2007”企业高端对话论坛上，林海集团董事长陆海民、姜堰益众油脂公司董事长王华庭、江苏富诚木业公司董事长陈喜富、梅兰春酒业公司总经理赵巍、泰州正大饲料公司总经理王海鹰等20多家企业的老总围坐一堂，围绕“如何制定实施企业发展战略”展开讨论。国内著名的心理学家和企业发展战略专家、清华大学公共管理学院教授刘红松，有针对性给出了本土企业制定“黄海”发展战略的意见和建议。
     实施三种战略转型
     本土化向国际化转型。我国加入WTO后，各个行业逐步向外国企业敞开大门，外资在我国的化工、轻工、医药、机械、电子等行业中占据了较大比重。面对全球化，企业面临着同行的竞争，不应满足在国内发展的现状，要积极“走出去”参与国际竞争。正如林海集团实施的“让林海走向世界”战略，通过给GGP等国际大公司做产业配套，成功地将企业小动力产品打入国际市场，并以技术创新拓展在国际市场的份额。去年，林海贴牌生产的小动力产品60万台，预计今年将达100万台。与此同时，林海自主研发的ATV特种沙滩车在欧美市场的份额已排名第二。
     人力成本管理向人力资本管理转型。这主要是强调以人为本，注重挖掘人们自身的潜力，再也不是以前那种压低员工工资的做法了。企业做大做强需要5个前提：强势品牌、技术优势、资本运作能力、整合资源能力、优秀的管理团队，而最关键在于管理团队，包括对员工潜力的挖掘和能力的发挥。江苏富诚木业公司通过送5％企业股份给技术人才，以及高薪聘请专业营销人才，将企业的实木地板产品一直卖到韩国。
     粗放型经营向集约化经营转型。企业应把主要资金、主要精力放在核心业务上，不能只追求业务量的提高，而要注重质的提高，全面提升价值链水平，让生产、销售、服务、研发、保障各个环节发挥自己的优势，走“集约化”的战略发展道路，争取做世界级的企业。锋陵集团特种电站装备公司适时调整发展战略，放弃了“红海”市场的民用产品，而转向做军用产品的“黄海”市场，通过差异化发展和投入大量资金搞科研，开发出了系列军用特种电站产品，牢牢占住了“军用”高端市场。
     把握两大机遇
     利用国际分工承接跨国产业。当今世界经济的发展趋势之一就是生产资本日渐国际化，这不仅导致跨国公司的崛起及世界产业结构的调整，更重要的是我国将成为未来的世界制造业中心，这对企业来说是一次难得的发展良机。企业应该主动出击，主动与跨国公司合作，承接一些跨国产业，同时学习借鉴日本、韩国的同类经验，发展我们自己的“贴牌”战略，在生产国外产品的同时，吸收学习国外的先进技术与经验，为我们将来生产自己的特色产品积蓄实力。如林海集团与日本雅马哈公司的合作。
     从实际出发发展劳动密集型产业。企业目前在资金和技术方面实力还比较薄弱，但劳动力资源十分丰富，而且高效廉价，这对国外企业来说有着巨大的吸引力。我们应该充分利用这一优势，发展劳动密集产业，积极吸引国外企业投资，在合作与生产的过程中，吸收与学习国外企业的先进技术与管理经验，从而带动我国企业的发展。如靖江华丽服饰公司舍弃了国内市场，专给国外企业做“贴牌”外贸休闲时装的生产加工。
从四个方面着手实施
     价格。企业如果想打赢价格战，最重要的是要想方设法降低产品的成本，这就需要实施企业结构、管理体系、岗位设置、工作效率流程优化设置，不断提高员工在事业心、责任感、价值观、忠诚度等方面的综合素质，从而提升企业的综合管理能力。
     服务。心理消费时代已经悄然来临，消费者消费水平升级，需求呈多样化发展，花钱买体验、买感受的消费者越来越多，“80年代”人群正在成为商业社会的生力军，只有弄明白现在消费主流人群的消费特点，才能为消费者提供对路的产品和服务。
     品牌。品牌是一个企业竞争的利器和杀手锏，而且也是提升产品附加值的重要因素，品牌是矗立在消费者心中的丰碑，如果做出被消费者认可的品牌，将使产品如虎添翼。
     差异化。市场竞争越来越激烈，很多中小企业要在夹缝中求生存、求发展，只能做一些别人做不到的事情来吸引消费者，差异化正是从细节中体现出来的，只要多走一步、多做一点，就能多赢一点，追求细节完美才能真正实现产品价值。