人民币兑美元汇率破七，钢材价格又一路暴涨，管材价格从去年底的每吨4000来元上涨到今年的6000多元，最近一周又上涨了200多元，我市外贸企业纷纷大叹生意难做，出口额和利润不断减少，不少企业已被逼到无利可图甚至蚀本的地步。可是，雄泰集团雄泰车业有限公司生产的沙滩车、越野车等休闲运动车出口业务量和产品利润都不降反增，一直处于快速发展的良好态势。该公司究竟有什么法宝呢？4月29日，记者特地进行了实地采访。
       激励机制提升质量，业务量增加的法宝
       “雄泰车业起步晚，但起点高 ，依靠过硬质量赢得外商们青睐，不断开拓新市场，从而使出口交易额连年成倍增长”。该公司外贸部经理李飞告诉读者：“如今，已成功销往欧洲、澳洲、美洲、非洲等100多个国家和地区，仅去年就实现出口交易额1.3亿元”。
　　　休闲运动车关系到人的生命安全，质量要求极高。该公司正是依靠质量立市，在休闲运动车行业中异军突起，成为一匹外贸出口的“黑马”。那么，该公司又是依靠什么法宝来不断提高产品质量呢？公司总经办吕维政告诉记者：“我们最好的法宝是定期摆擂台开展技术大比武和开展质量月、质量周活动，奖励优胜者。通过技术比武努力营造起你追我赶苦学技术的良好氛围，比武失败者不服气会奋起直追，而优胜者要保持优胜位置就得持之以恒再接再厉，否则，冠亚军位置就会易主。”
　　　据悉，该公司摆擂大比武每次都是“真刀真枪”，制定详细的评分标准，如焊接质量评定表中评比细则上非常明确，焊接要成饱满的鱼鳞状，鱼鳞片不清晰、不饱满、不顺畅扣1-5分；出现针气孔和密集的气孔扣1-3分；虚焊、咬边扣3-5分……。严密设立由生产部长、技术部长、总工程师、外贸部经理、品质部部长等5-6人组成的评委，金工焊接、装配、调试各工种技术工分批登台“献艺”，做出的产品评委们当场给予打分，去掉一个最高分和去掉一个最低分后，取中间总分进行比较，最后，三个工种按分数高低各自都评出一等奖、二等奖和鼓励奖。
　　　日前，获得金工焊接组一等奖的张小平向记者透露了心里话：“那一二百元钱的奖金倒还是小事，如果失败了至少说明自己技能不如人家，如果胜出至少说明自己的实力还是可以的，所以，迫使自己一有空就埋头反复练习焊接手势、电压和时间的控制，反复对比尝试摸索，才苦练出掌握火候和手势的最佳选择，焊出的车架焊点将一片片饱满的鱼鳞整整齐齐排列起来。但是，成绩只代表过去，如今人家在后面穷追不舍，自己一松劲就会落伍，所以，至始至终都不敢有半点放松。
　　　当时为什么想出摆擂比武，公司总经理汪学成说：“休闲车事关人身安全，质量至关重要，像车架好比人的骨架，抗震荡、抗扭曲、防断裂、动平衡的要求都极高，一旦焊得不好散架或轻重边动平衡性差而侧翻，那是要出人命的。去年武义一企业的沙滩车在金华商检试车时，因车架散架把商检试车员摔成重伤，不但砸了他自己牌子，而且全省的休闲车都不同程度受到“株连”，外贸出口受到不同程度影响。质量是企业的生命，技术比武方式能够大幅度提高广大技术工技能，促进质量提升”。
　　　除了技术比武，该公司从进料开始严把质量关，各个零配件都一律不认价格认产品，只要是精品，价格最高也要；而劣质货最便宜也不要。从弯管到冲压、整型、焊接，直到喷漆，一律上一道上序对不一道工序负责，下一道工序对上道工序监督，不放过一个螺丝钉。最后还要全车总检，用电子天平秤，哪怕多或少一块垫片也不放过。还广泛开展质量月和质量周活动，每天组织中层管理人员进行不定期的抽检评比，随意抽产品四件评比，奖优罚劣。正是一整套完善的制度确保了每一辆车的质量。
　　　研发新产品，提高价格的法宝
　　　不断加大技改投入，加快新产品研发的步伐，是提高价格的法宝。公司外贸部经理李飞说：“老产品如果以原材料价格上涨和美元汇率变化为由提价的话，一方面人家难以接受；另一方面，即使同意让你提价也不会提很高，因为老产品的底细人家一清二楚。而新产品就不同了，人家根本弄不清这件产品究竟需要多大投入，所以，基本上是你定什么价就是什么价”。该公司由于注重新产品研发，研发速度快达美元贬值和原材料上涨，仅今年以来就已开发出11款新产品。因此，产品价格提升速度极快，利润不降反增。
　　　打自主品牌，主宰市场的法宝
　　　该公司注重品牌战略，从起步开始就打出自己的“雄泰”牌子，在国外打“Shinetime”牌，依靠过硬的质量和连续参加欧洲、美洲、澳洲国外等地举办休闲车展览会，打响自己品牌，从而大幅提升了产品档次和价格。如今，正是雄泰牌子在国内已评上中国驰名商标，在国外具有极高的知名度，国内宗中、隆兴等休闲车制造大企业反过来还要为它贴牌生产。