随着人们健康理念和消费能力的提升，以家用跑步机、动感单车、跳床为代表的一系列健身产品成为了近年来健身消费品市场的主角。曾几何时，在人们的印象中，跑步机类似于汽车，国际品牌远远强于国产品牌。然而，伴随着亿健、汗马、速强、英爵爱等时尚实用型品牌跑步机大举进军国际市场，国产民族品牌开始扬眉吐气。我市休闲健身行业借此东风，不但在内销上突飞猛进，外销亦一路看好。

一、体育休闲用品出口近年来快速增长。2010年我市体育休闲健身用品自营出口得到快速的增长，出口额达2.22亿美元，同比增长45.74%，2012年我市出口同比下降1.5%，但体育休闲健身用品出口却同比增长9.34%，今年1—11月，我市休闲健身行业出口额达 2.68 亿美元，同比增长 14.62 %。对亚洲出口5211万美元，同比增49.03%；对南美出口2105万美元，同比增19.91%；对美国出口7054万美元，同比增10.21%；欧洲虽然仍是主要出口市场，但由于今天欧洲市场需要低迷，1-11月出口9434万美元，同比只增0.46%，基本与去年持平。

　　二、加大技改力度、提高产品质量、努力开拓市场

为了能在交货期内保质保量完成生产订单，今年，浙江天鑫运动器材有限公司不惜成本投入2000多万元，新增一条跳床全自动生产线。这条流水线将在10月底前投产，相比原有的半自动化流水线，该流水线成功运行后，可使用工减少一半，产能却至少翻番，而产品质量也会明显提升。该线上的自动化设备均由公司特聘的专业技术团队自行设计，组合了各种设备优势专业定制。

　　除了巩固加强原有产品线的传统优势外，天鑫公司还拉长了现有产品线，在今年年初开发了跑步机新品投放市场。“前两年开始关注跑步机，但苦于场地受限而搁置，自从7万多平方米的新厂房陆续建成投产后，公司就迫不及待地上马跑步机新项目。”老板俞振贤说，虽然加入跑步机行列不算早，但公司舍得投入，短短半年时间，就研发出了8个系列20来个品种跑步机投放市场，正如该公司主推的“速强”品牌寓意一样，迅速强势地入驻欧洲及国内市场，顺利分得了一杯羹。

三、改变销售策略、抢占市场份额

面对低迷的国际经济环境，我市企业各显神通，抢占市场。

1、          减少流通环节、直接与全球零售巨头建立合作协议

作为公司的主打产品，天鑫跳床的产销量逐年上升，目前生产订单已排到了明年一季度月。如此热销的原因，除了新开拓俄罗斯、南非等市场外，主要还缘于直接与沃尔玛达成了合作。今年天鑫公司迎来了全球最大零售商沃尔玛在巴西公司的采购商，8月份沃尔玛公司一行人对其进行了细致深入地验厂后深表满意，并随即签订了40多万美金的跳床订单。而此前，沃尔玛在墨西哥公司的采购商也与该公司达成了80多万美金的跳床订单，其中第一批价值17万美金的跳床已在7发出。沃尔玛与该公司直接进行业务对接，使天鑫有了明显的价格优势，采购量也随之扩大。

　　　2、细分消费市场以细节取胜

　　做换向器起家的金拓公司，早在2009年就投身于跑步机等健身器材的生产。近几年，特别是最近两年，随着人们生活水平的不断提高，健身器材市场日益繁荣，不少企业纷纷加入抢占市场份额的行列中。坚持主业的金拓公司自我施压，更注重产品的多能化及实用性，内抓管理提升品质，以细节取胜。

　　据了解，金拓公司近年来先后投入500万元用于研发新品。公司总经理林伟为了让产品精益求精，除了坚持自主研发，总揽产品零部件生产以便把控品质外，他还从不吝啬投入，对提高产品品质而不断提升设备的自动化和精细化水平。在金拓公司，单单是塑料板裁剪打孔的工序，就引进了20多万元的设备，做到电脑操控自动做功，使产品更精细更精准。

　　在研发新品时，金拓公司先将消费市场进行细分，善于换位思考，以迎合不同消费群体的不同使用习惯。考虑到时下年轻人热衷于户外运动，改公司就实时推出了可折叠式甩脂机。使用该机只要轻松转动下置的两颗螺丝，一按把手，就能根据个人身高自由升降操控台，要是将其再向前一推，把手位置就能90度垂直下翻，紧贴台面折叠完毕。这样一来，甩脂机就能轻松装入汽车后备箱，带到郊外使用。此款甩脂机还能选择不同震动模式，有上下小幅度摇摆和水平均衡移动等功能，以满足不同人群的运动习惯。

除了重视创新以丰富产品功能之外，注重细节，将产品做成工艺品般精致，也是金拓公司制胜的法宝。金拓公司出品的跑步机系列产品，操控键面上的所有按键显示等均是蓝屏设计，通电后，不刺眼，更节能。而且，所有按键上的标识都是用雕刻机雕刻而成，跑道边将塑料套边改成铝合金材料套边，支撑臂手和跑道的交接处也一改用螺丝固定的常规方法，而是加固上三角的金属辅助块。这样，就可以提高产品的牢固性，以求减少在反复折叠过程中的磨损。

根据我市11月份对几家体育休闲用品企业的监测数据看，企业对下月出口都比较乐观，天鑫运动器材有限公司，预见12月份出口同比增长27%；浙江金拓机电有限公司预计增长55.99%；浙江弘盛工贸有限公司预计增长288%。企业对未来一断时间的出口预期比较乐观。